紅葉石楠的推廣發(fā)展之路
日期:2011-09-26 / 人氣: / 來(lái)源:未知
紅葉石楠自2003、2004兩年正式進(jìn)入市場(chǎng)推廣以來(lái),短短數載,創(chuàng )造出60億元的巨大產(chǎn)值。目前,紅葉石楠已成為我國最受歡迎的城市綠化樹(shù)種之一,僅浙江省年銷(xiāo)量就達2.1億株-2.9億株,其中浙江森禾種業(yè)年銷(xiāo)量就達到1億多元。為什么紅葉石楠能夠取得如此大的成功?成為綠化工程的寵兒,成為當之無(wú)愧的“紅葉綠籬之王”?在此,筆者以紅葉石楠為例,總結其推廣發(fā)展之路,旨在為苗木新品種推廣總結經(jīng)驗教訓。
精——
先試驗后推廣 依托科研院校
我國城市綠化以綠色為主,色彩較為單調。為了改變這一局面,不少城市提出了彩化美化的口號。一些園林學(xué)者出國考察時(shí)發(fā)現,紅葉石楠營(yíng)造景觀(guān)效果出色,于是紛紛提出引種。
與其他新品種相比,紅葉石楠在國外有著(zhù)較成熟的應用歷史,尤其在歐洲與日本。于是,我國林業(yè)科研學(xué)者采取“科研院校研究試驗+公司種植模式”從國外引進(jìn)紅葉石楠,當時(shí)進(jìn)行引種的科研院校主要有北京林業(yè)大學(xué)和浙江林科院,這兩所院校是名副其實(shí)的紅葉石楠“孵化器”。
2000年前后,北京林業(yè)大學(xué)的蘇學(xué)痕教授以948項目為依托,在浙江寧波開(kāi)展了園林品種引種試驗。引種的新品種包括來(lái)自荷蘭的紅葉石楠。寧波市北侖科技局為之提供了試種場(chǎng)地與試驗基地,蘇雪痕在研究完畢后將母本全部無(wú)償轉送給寧波北侖科技局,后來(lái)科技局苗圃基地轉制,其職工李玉祥果斷承包下苗圃基地,開(kāi)始對紅葉石楠進(jìn)行大規模繁殖。2002年-2003年,李玉祥將紅葉石楠分兩批全部轉給浙江森禾種業(yè)。
另外,浙江省林學(xué)院的童教授與浙江種苗站從日本引進(jìn)紅葉石楠種植,主要引種單位為浙江森禾種業(yè)與天藝園林,如今天藝園林還保留了當時(shí)的幾十棵母本。
紅葉石楠自引進(jìn)后,在頭兩年還是處于母本擴繁階段,到2003年由浙江森禾種業(yè)正式推向種苗市場(chǎng),市場(chǎng)開(kāi)始出現商品種苗,2004年形成以森禾種業(yè)為龍頭的紅葉石楠推廣陣線(xiàn)。大約在2005年,紅葉石楠正式進(jìn)入園林綠化工程。2006年之后來(lái),市場(chǎng)上其他公司開(kāi)始大規模繁殖利用紅葉石楠,紅葉石楠開(kāi)始熱銷(xiāo)。
巧——
適時(shí)變化營(yíng)銷(xiāo) 多渠道集中宣傳
2003年紅葉石楠推向市場(chǎng)時(shí),市場(chǎng)上的新品種除了一個(gè)成熟的品種——紅花繼木外,還有美國紅櫨、紅葉小檗、日本紅楓、紅葉女貞、紫葉矮櫻等其他彩色品種,林林總總,令人眼花繚亂。因此,入市之初,紅葉石楠市場(chǎng)反映并不怎么好,各類(lèi)新品種讓民眾無(wú)從考究,普通苗農紛紛觀(guān)望。
面對這種情況,森禾種業(yè)運用巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略,創(chuàng )造性地提出“彩色園林”的概念,倡導城市園林綠化應當從綠化轉向彩化。
為減少苗農種植新品種的后顧之憂(yōu),森禾種業(yè)還適時(shí)推出了紅葉石楠“零風(fēng)險”種植計劃,即花木訂單計劃。苗農從森禾種業(yè)購買(mǎi)紅葉石楠種苗進(jìn)行培育,達到商品規格時(shí)由森禾種業(yè)按協(xié)議價(jià)進(jìn)行回購,苗農不用承擔任何風(fēng)險。森禾種業(yè)提出的這一花木訂單計劃為紅葉石楠從源頭到終端鋪平了道路。
2004年,正值苗木行業(yè)走下坡路,紅葉石楠可謂是逆市而上。各大媒體上,鋪天蓋地全部是紅葉石楠的報道。為推廣紅葉石楠,森禾種業(yè)甚至在媒體投放100萬(wàn)元作廣告宣傳。除了利用媒體進(jìn)行宣傳,有的紅葉石楠廠(chǎng)家利用展會(huì )大展身手,金華花之海園藝公司就抓住時(shí)機,利用各大展會(huì ),租用了多個(gè)攤位全面集中宣傳紅葉石楠這一個(gè)品種。
準——
明晰產(chǎn)品定位 探索多元化發(fā)展
然而,再高明的營(yíng)銷(xiāo)手段,如果市場(chǎng)形勢不好,也是難展拳腳。2004年下半年,以木蘭科新品種為代表的苗木幾乎全軍覆沒(méi),禍及紅葉石楠,這表明市場(chǎng)對新品種不認可,普遍持懷疑態(tài)度。從紅葉石楠短時(shí)間紅遍中國大地的發(fā)展之路來(lái)看,新品種要想在市場(chǎng)上立足,產(chǎn)品的定位和多元化發(fā)展很重要。
與當時(shí)市場(chǎng)上發(fā)展成熟的紅葉繼木相比較,紅葉石楠從顏色來(lái)看,紅得更加艷麗且持久,在華東地區,一年中它的紅葉期可長(cháng)達8至9個(gè)月,這在常綠彩葉樹(shù)種中是很難得的。但從管理養護來(lái)說(shuō),紅花繼木要優(yōu)于紅葉石楠,它比紅葉石楠更耐修剪,且管理更粗放。從園林應用角度看,紅葉石楠更適合做喬木,而不是用作色塊,繁雜的修剪工作對園林養護部門(mén)的后期管理來(lái)說(shuō)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題。
一些有眼光的紅葉石楠生產(chǎn)商逐步意識到這個(gè)問(wèn)題,余姚阮藝種業(yè)公司總經(jīng)理阮光忠介紹說(shuō),他們公司從2006年開(kāi)始就考慮紅葉石楠產(chǎn)品的轉型問(wèn)題,從那時(shí)起,公司開(kāi)始將紅葉石楠培養成喬木。據了解,到目前余姚阮藝公司培育的胸徑8厘米的紅葉石楠大苗已經(jīng)可以投放市場(chǎng)。不僅如此,湖南地區也有苗圃利用紅葉石楠色彩亮麗持久的特點(diǎn),嫁接欏木石楠大樹(shù),效果非常不錯。
據悉,浙江森禾種業(yè)作為紅葉石楠的總推手,也將紅葉石楠做成造型苗木,方柱形與圓柱形是目前做得最多的產(chǎn)品。
森禾種業(yè)曾相繼推出多種彩色樹(shù)種,然而與紅葉石楠取得的巨大成就相比,這些品種有的已經(jīng)湮沒(méi),有的只是茍延殘喘。筆者認為紅葉石楠的成功推廣還在于利用了它所傳承的一種文化,就是紅色文化,中國人歷來(lái)喜歡以紅色作為喜慶的顏色,在眾多紅葉花木中,只有紅葉石楠最艷麗。因此從以上這些,也就不難理解,紅葉石楠為什么能夠脫穎而出了。
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